Mod och marknadsföring

Mod och marknadsföring Såg första avsnittet av Mia och Klara häromveckan. I serien jobbar tjejerna med ganska otydliga arbetsuppgifter på en reklambyrå. Mia Skäringer får både kunden och sin chef att skruva på sig när hon inklämd i en röd kroppsstrumpa rullar runt på golvet och visar hur de dambindor kunden säljer ska marknadsföras. Klara Zimmergren agerar speaker och beskriver för de lätt chockade åhörarna hur bloddroppen Mia känner sig trygg i kundens produkt. Måndag morgon på reklambyrån sitter vi och garvar åt sketchen. ”Alltså, man undrar ju om det går till sådär någonstans?!” Någon kontrar snabbt: ”Men hallå, Iprenmannen!”.

Ja, hur sjutton sålde reklambyrån in den idén? Hur såg det ut på Pharmacia Upjohns Sverigekontor den där dagen då gänget från reklambyrån slog sig ner runt bordet och lade fram konceptet: ”Jo, så tänkte vi att en kortvuxen man, eller ja, snarare en dvärg, utklädd till en Iprentablett i blå trikå börjar sjunga. . . ”

Drog de sången på plats framför marknadsavdelningen? Och började de i sin tur skratta, satte de morgonkaffet i vrångstrupen eller bara gapade? Hur det än gick till, så vågade man satsa på idén. Det lönade sig. Iprens marknadsandel ökade från fyra till tolv procent under 2000, när reklamen gick för första gången. Bakom framgången låg ett grundligt kreativt arbete. Byrån hade rätt i att det behövdes något helt nytt för att synas bland alla liknande produkter. Dessutom ville man nå målgruppen män, det var mest kvinnor som köpte Ipren.

Det var förstås inte bara en gissning som gjorde att man valde att jobba med humor. Man visste att roliga kampanjer gick bra bland unga killar. De tidiga Ipren-filmerna ligger förresten på Youtube och har fått kultstatus. Det finns många exempel på framgångsrik reklam som verkar helt galen när man funderar på hur den första idén presenterades. Viktigt att påpeka kanske att galna idéer inte nödvändigtvis är bra! Men om det är en vettig reklambyrå som gjort jobbet, så kan man vara säker på att det har lagts ner mycket tankearbete.

Även de galnaste reklamkoncepten bygger på statistik och undersökningar om målgrupper och konkurrenter. Våga låta dem testa den lösning de vet är bäst, helt enkelt. Det gäller förresten vilken vara eller tjänst som helst. Jag vill i alla fall tro att den som säljer läkemedel, hårklippning eller akupunktur vet mer om de sakerna än jag. Så våga lita på de du jobbar med och jobba med dem du vågar lita på. Om du vet att de brukar göra sitt jobb, så kommer det att gå bra. I mitt fall handlar det om att hålla koll på vad som händer i världen omkring oss. Vilka trender som kommer och går och hur vi konsumenter ändrar vårt beteende. Min frisör uppdaterar sig också på trender och på färgningskemi och Apoteket vet vilken tablett som är bäst mot muskelvärk, ryggvärk och ledvärk.

Mia och Klara var kanske inte helt nära verkligheten på reklambyrån med sin trikåpyamas, med tanke på hur överraskad deras chef i serien blev. Men någonstans har de fått idén. De är i alla fall bra på att göra rolig TV, som garanterat kommer att leda till många snackisar under våren.

Cecilia Cedervall
PR-konsult på Care of Haus
www.careofhaus.se